传统产品(创业)之路以及弊端

传统产品开开发方法

大多数创业公司甚至不知道自己的目标市场在哪里。尽管如此,它们仍然盲目坚持采用这种方法,不仅用它开发新品,也根据它寻找客户,制定销售(回款)策略。

1.创意/愿景阶段

指构思最初的产品创意,制定商业计划,争取投资的阶段。

1.1 树立产品愿景

1.2 产品(服务)的概念是什么,具备可行性吗?

1.3 去定谁是顾客,怎样找到他们,摆放潜在的顾客,展示市场调研,判断产品创意是否有价值;

1.4 考虑如何向顾客传递产品信息,如何建立销售渠道;

2.产品研发阶段

如果第一个阶段天马行空;第二阶段就要脚踏实地。工程团队负责开发产品,市场营销团队负责进一步细分商业计划中定义的市场;同时开始寻找第一批潜在客户;编写 MRD(市场需求文档)。

3.内部/公开测试阶段

邀请一小批用户测试产品,根据用户反馈消灭产品缺陷;开始寻找公测用户;

4.正式发布产品

全面开始扩张。

那么问题在哪?

这是以产品为中心的创业方法,它的关注重点只有产品,而忽略了顾客、市场、营销、甚至财务;存在如下问题:

1.不清楚顾客在哪里,缺少顾客和有效的商业模型;

2.过分强调产品上市时间、为了赶时间而赶,营销部门和销售部门为了跟上开发部门的节奏,往往仓促应付了事;有些投资者错误地根据这个时间估算投资回报。

3.过分强调执行,忽略探索和学习;只是运用现有的知识和技巧、旧思路、旧技巧;

4.市场营销活动和销售工作缺少明确的目标。我们应该清楚知道,也能回答这些问题。我们对困扰顾客的问题理解的够深吗?顾客愿意出多少钱解决这些问题?现有产品功能可以解决这些问题吗?实现盈利需要满足哪些条件?

5.用产品开发方法指导销售:有产品就有顾客?

6.用产品开发方法知道市场:产品却没有经受检验

7.仓促扩张

8.忽略市场类型(现有市场、全新市场还是细分市场)

如何解决呢?

具体见「创业之路——客户发展方法」

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创业之路——客户发展方法
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