创业公司从起步到垄断

垄断6要素:品牌/渠道、网络效应、规模效应、技术、复杂度和资源消耗、独有资源和授权垄断;

本质上:创业公司都是要投机取巧的,实现阶段性「跨越式」增长。

颠覆式创新是新的创业公司的唯一玩法。垄断细分市场是为了立足更大市场,用小杠杆撬动大市场。增长本质上来说,要有杠杆。例如,社交网络是小米的品牌的杠杆;富士康是小米在供应商领域的杠杆;你相当于用自己的一点点钱和资源去撬动别人很多倍的流量、用户、钱和资源投入。

一家公司刚开始只有几百上千用户,到几千万用户,到亿级的销售额,靠自然增长是不可能的。

寻找领域:要有足够大的市场。不代表切入的市场要那么大,但背后链接的市场要足够大。

小垄断如何建立壁垒?

真实的市场是按照现实中的壁垒划分的,很少用公司创造新的需求。大部分的需求市场商已经有公司或者产品去满足。抢滩登陆的本质是为了找到用户真实需求并且是去验证打法。

抢滩的目的:为了后面的 1-N

  • 进行大规模的扩张和增长范式;
  • 积累团队和执行力;
  • 找到大规模增长的方法论;
  • 确定大规模增长的关键KPI
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