品牌商与平台商的博弈

平台商不可能让一家独大,而是收更多的钱,维护好生命力。平台商和品牌商是博弈 的关系。品牌商想在一个平台商持续赚大钱是很难的,往往需要多个平台发展。所以在一个大的流量平台与品牌商博弈的过车中,品牌商会尝试构建自己的私域流量,为今后创建尝试,直接抓取和经营客户创造一种可能性。

现在做新品牌,很重要的就是颜值和设计感,颜值和营销点可以差异化。有些品类就很小,从创业成功的角度看,可定基础的品类价值更大,越小众、越细分、越容易流行,生意越好做。大部分行业的天花板是有品类决定的,

品牌企业的成长路径:

【1】1-5亿:特点是单品牌,但业态,区域大单品;核心能力是产品力;

【2】5-10亿:体量规模,考虑跨平台多平台;

【3】10-30亿:体量优势,考虑多品牌战略;

【4】30亿以上:构建销售的完备体系,多品牌,多业态;

爆品战略:就是以用户为中心的微创新,在1厘米宽的地方做出1公里的深度,打造极致差异化;

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